Las 10 necesidades biológicas usadas en el marketing
Abordando los temas que dictaron en la capacitación sobre “Cómo elaborar Landing Page”, uno de los componentes que debe tener una landing page se trata de una imagen vendedora. Esta básicamente se compone de una imagen y una frase o palabra persuasiva que “enganche” la atención del usuario.
Para esto se debe acertar en una o varias de las necesidades biológicas que tiene cualquier ser humano. Pensar el marketing desde este punto de vista resulta ser muy efectivo, pues las raíces biológicas de todo ser humano trasciende las barreras culturales y emocionales. Estas 10 necesidades son:
- Sentirse reconocido o único
- Placer y satisfacción
- Control y orden
- Pertenencia y aceptación social
- Protección y seguridad
- Autonomía y libertad
- Exploración y descubrimiento
- Familia, herencia y resguardo
- Trascendencia y supervivencia del gen
- Poder y dominación
Ahora bien, uno de los elementos que se tienen en cuenta a la hora de crear una frase persuasiva, o pregunta orientada a la necesidad que busca el usuario, es precisamente crear la necesidad, aludiendo a la frase de Steve Jobs “nadie sabe lo que quiere hasta que se lo muestras” se tomó el ejemplo de la película “El lobo de Wall Street” para entender que a través de preguntas o mensajes persuasivos es como se logra capturar la atención de un cliente sobre un producto o servicio que se esté vendiendo.
Fuente: Klaric, Jurgen, Estamos ciegos. Ed. Planeta, 2012.
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